12月23日，温州大学外国语学院翻译系主任王红玫博士与浙江工贸职业技术学院商务英语系主任王星远一行，在阿里巴巴国际站团队的陪同下，深入晟望控股有限公司与温州宝丰包装科技有限公司开展调研。此次调研旨在通过“阿里国际站+高校+企业”的“黄金三角”合作模型，精准对接温州产业出海需求，破解跨境电商人才供需错配难题。

图一 调研组与晟望控股有限公司代表座谈

平台赋能：阿里国际站构建人才“蓄水池”

在此次合作中，阿里巴巴国际站扮演了关键的“超级链接者”角色。阿里国际站商家人才发展部校企合作负责人杨莉莉指出，传统校企合作往往面临信息不对称的痛点，阿里此次介入，致力于搭建一个标准化的“三角模型”：由企业提出岗位需求，学校负责教学与组织，平台方提供通识培训与机制设计。

阿里方提出，将通过“订单班”与“创业孵化”双轨并行的方式，引入通用技能培训与SOP（标准作业程序），并建议将企业实训前置至大三下学期甚至寒暑假，通过“通识培训+企业实战”的双重筛选机制，为温州外贸企业输送“拿来即用”的高素质人才。

图二 阿里国际站代表杨莉莉（左一）谈人才培养计划

晟望控股：以“伙伴文化”拥抱00后，布局全球化版图

在晟望控股有限公司，调研组感受到了浓郁的全球化视野与年轻化氛围。作为一家业务遍布越南、印尼、美墨等地的企业，晟望控股90%以上的业务来自外贸，对多语种人才需求迫切。

“我们要把员工当伙伴，而不仅仅是雇员。”

晟望控股总经理蔡名希及HR总监梁世斌分享了其独特的管理哲学。面对95后、00后占据主导的职场环境，企业强调提供“情绪价值”与平等沟通的氛围，拒绝传统工厂式的层级管理。针对校招“留存率”问题，企业承诺将把培训SOP化，通过带教与关怀，让学生在实习中获得真实的成长与归属感。

图三 调研组与晟望控股有限公司代表合影

温州宝丰：推行“师徒制”实战，立志抬高龙港产业天花板

在温州宝丰包装科技有限公司，总经理林福苗展示了更为务实且激进的“实战派”理念。作为深耕龙港产业带的标杆，林福苗立志通过高质量的跨境电商运营，抬高龙港企业投入的“天花板”。

图四 温州宝丰包装科技有限公司总经理 林福苗

“我们不缺询盘，缺的是能转化的销售人才。”

总经理林福苗提出了“1对1师徒制”的带教构想，计划将团队拆分为多个作战单元，通过高强度的实战训练让学生快速上手。他强调结果导向，设计了“无底薪+高提成”的激励机制，并提出未来通过“工厂+学生合伙开店”的模式，助力只会生产的工厂实现品牌出海。

图五 调研组与温州宝丰包装科技有限公司负责人合影

校方强音：严守合规底线，定制职业成长路径

针对企业提出的合作构想，校方代表在表达支持的同时，也提出了明确的“高标准”与“严要求”。

“学生不是廉价劳动力，企业必须提供清晰的职业上升通道。”

温州大学外国语学院王红玫主任强调，简单的“海外工作机会”已不足以吸引当代大学生，企业必须在宣讲中明确岗位路径、薪资涨幅及轮岗机制。她指出，温大翻译系拥有丰富的西班牙语、法语等小语种资源，能精准赋能企业开发墨西哥等新兴市场，但前提是企业要做好“软环境”建设，真正留住人才。此外，她提出要将企业培训课程正式纳入学校学分体系，实现“课程化”落地。

浙江工贸职院王星远主任则重点关注权益保障与合规性。针对宝丰提出的“现金周结”激励模式，他严肃指出，企业不能直接向在校生转账，必须通过“横向课题”或“奖学金”走学校公账，以确保财务与税务合规。他同时建议，企业要用00后听得懂的方式（如短视频）进行宣讲，在尊重与关怀中实现双向选择。

此次调研明确了多方协作的路径图：近期将启动进校宣讲，利用寒假开展线上集训，并推进学分置换工作。在阿里国际站的串联与高校的把关下，一种“严选拔、强实战、重合规”的跨境电商人才培养新生态正在温州加速形成。